برنامج الماجستير في التجارة الخارجية و إدارة الأعمال الدولية

THE OWN PRODUCT BRAND. In mass consumer goods the Own Budget Brand or the retail chain's brand is used. This is also sometimes referred to as the retail brand, or private label. The exporter will save money in promotion costs and will achieve a faster sales turnover, however, control over the marketing of the product will be lost since the importer can easily change the brand, etc. Many Newly Industrialized Countries (NIC's) use these techniques because their own brand is not well known in international markets. Packaging and packing also form part of any brand. Consumers associate brands with packaging, but all this will depend on many factors including distribution channels, logistics, regulations, consumer habits, etc. For example, many food products are packed in plastic containers in the EU, however un the US glass containers are more popular. Color can also be an important factor, for example, in Africa the color white is associated with death whereas in Europe the same association is made with black; in China the color red is lucky; the color yellow is associated with sickness in Asia, etc. Unilever uses localized marketing strategies with its food products while at the same time they use global marketing strategies with their detergents. The size of packaging also influences. In countries with a low income per head, consumption will be lower, therefore packages will be smaller. In more developed countries where people can buy in greater quantities, larger packages will have to be used.

LA MARQUE DE DISTRIBUTEUR. Pour les produits de grande consommation, on utilise la marque du distributeur ou du détaillant. Pour l'exportateur cela signifiera une économie des coûts de promotion et la rapidité des ventes, mais on perdra le contrôle du plan de marketing et l'importateur peut changer plus facilement de marque, etc. Beaucoup de pays de récente industrialisation utilisent ces techniques, puisque leur marque n'est pas reconnue sur les marchés internationaux.
Le conditionnement et l'emballage font aussi partie de la marque. Le consommateur associe marque-produit emballage, tout cela dépendra de beaucoup de facteurs (chaîne de distribution, logistique, normes, habitudes du consommateur, etc.).L'exemple clair c'est que beaucoup de produits alimentaires se commercialisent en plastique dans l'UE et en cristal aux USA. Les couleurs seront aussi très importantes (en Afrique le blanc peut être associé à la mort, tandis qu'en Europe c'est le noir. Le rouge en Chine est la couleur de la chance, le jaune est associé à la maladie en Asie, etc.
Unilever utilise des stratégies locales sur ses produits alimentaires, tandis qu'il utilise des stratégies globales sur les détergents.
La taille du conditionnement influe aussi. Dans les pays à faible revenu, la consommation sera moindre, c'est pourquoi le conditionnement devrait être moindre, dans les pays plus développés, où la femme de maison achète souvent en plus grandes quantités, il faudra faire plus de conditionnements.

LA MARCA BLANCA
En productos de gran consumo se utiliza la marca blanca, es decir, la marca del distribuidor o el detallista. Para el exportador signficará un ahorro de costes de promoción y la rapidez de las ventas, pero se perderá el control sobre el plan de marketing, el importador puede cambiar más facilmente de marca, etc. Muchos países de reciente industrialización utilizan estas técnicas, ya que su marca no es reconocida en los mercados internacionales. El envase y el embalaje también forman parte de la marca. El consumidor asocia marca-producto / embalaje, todo ello dependerá de muchos factores (cadena de distrbución, logística, normativas, hábitos del consumidor, etc.). El ejemplo claro es que muchos prodcutos alimentarios se comercializan en plásitco en la UE y en cristal en USA. Los colores también serán muy importantes (en Africa el blanco puede asociarse con la muerte, mientras que en Europa puede serlo el negro, el rojo en China es el color de la suerte, el amarillo se asocia a enfermedad en Asia, etc. Unilever utiliza estragías locales en sus productos alimentarios, mientras que utiliza estrategias globales en los detergentes. El tamaño del envase también influye. En países con renta baja, el consumo será menor, por lo que el envase debería ser menor, en países más desarrollados, donde el ama de casa suele comprar en más cantidades, habrá que hacer envases mayores.