ماجستير في التجارة الخارجية و التسويق الدولي. التعلم الإلكتروني

- مقدمة في الصادرات والواردات. التجارة الخارجية.
- مزايا تصدير. الموارد اللازمة
- المصادر و المتطلبات اللازمة للتصدير و دراسة تحليلية لبداية أنشطة المصدر
- تحليل و دراسة أي نوع من الشركات باستطاعتها التصدير.
- عملية التصدير.
- المشاكل الناجمة عن عدم تدويل.
- مقدمة للاستثمار الأجنبي المباشر. تدويل.

- مقدمة في التجارة الدولية و العولمة. طور الاقتصاد العالمي.
- الحالة الاقتصادية للعالم
- العولمة : التجارة الدولية والأسواق المالية. الثقافية ، السياسية ، والأبعاد البيئية للعولمة.
- المنظمات الدولية (منظمة التجارة العالمية, البنك الدولي, BID, BAfD ,..إلخ.)
- اتفاقيات اقتصادية دولية.
- التحرير. دور منظمة التجارة العالمية
- الإقليمية. الاتفاقات الاقتصادية العالمية.
- الأسواق الناشئة. BRICM البلدان. الهند والصين.
- العالم الأزمة المالية والاقتصادية. تحليل إقليمي : أفريقيا وآسيا وأوروبا والدول العربية. أزمة الغذاء العالمية.
- الإتحاد الأوروبي و الآثار الاقتصادية في التوسيع.

- اتفاقيات اقتصادية دولية. المنظمات الدولية.
- الأمم المتحدة. مؤتمر الأمم المتحدة للتجارة والتنمية (UNCTAD). INTRACEN.
- البنك الدولي (WB).
- منظمة التجارة العالمية (WTO).
- صندوق النقد الدولي (IMF).
- منظمة التعاون الاقتصادي والتنمية (OECD).
- غرفة التجارة الدولية (ICC).
- مؤسسات دولية أخرى.

- المستندات في التجارة الخارجية. مستندات الاستيراد و التصدير.
- مستندات المنشأ. شهادة المنشأ.
-- الوثائق التجارية الفاتورة ، قائمة التعبئة...
- مستندات النقل.
- المستندات الإدارية.
- مستندات أخرى.
- دراسة حالة : تصدير الأسماك إلى أنغولا.

- الجمارك في التجارة الخارجية.
- القيمة الجمركية.
- تصنيف البضائع.
- العميل الجمركي.
- الاستيراد و التصدير في الاتحاد الأوروبي
- أنظمة جمركية.

- مقدمة
- تحليل مصطلحات الإنكوتيرمز (Incoterms 2010)
- مجموعة: E: EXW
- مجموعة : F: FAS FCA FOB
- مجموعة: C: CFR CIF CPT CIP
- مجموعة: D: DAT DES DDP
- 2000: DEQ DDU DAF
- كيفية استخدامها و تطبيقها ...

وسائل النقل الدولي.
- مقدمة في وسائل النقل الدولي.
- أهم المعايير التي تؤثر في اختيار وسيلة النقل الأكثر ملائمة.
- مستندات النقل الدولي. التكلفة و التأمين.
- دراسة حالة : فيديكس وشركة يو بي إس.

تغليف الصادرات
- التعبئة و التغليف و الحاويات
- أنواع الحاويات.
- أنواع مواد التعبئة والتغليف.
- علامات الإلكترونية tagging.
- علامات على التعبئة والتغليف.

النقل البحري الدولي.
- مقدمة في النقل البحري.
- مستندات النقل الدولي. بوليصة الشحن (B/L).
- التكلفة و التأمين. شحن.
- التشريع. قواعد لاهاي فيسبي. قواعد هامبورغ.
- الموانئ الرئيسية في العالم.
- دراسة حالة : ميناء روتردام وطوكيو وسنغافورة. كوسكو. الخضرة. مجموعة ميرسك
- توقعات لسوق النقل البحري. الأسطول العالمي.

النقل الجوي
- وحدة تحميل الجهاز.
- IATA (الرابطة الدولية للنقل الجوي)
- الشحن الجوي والتأمين. التعريفات الدولية للشحن الجوي.
- AWB (بوليصة الشحن الجوي).
- المطارات الرئيسية في العالم.

النقل البري
- الاتفاقيات التي تنظم النقل البري : النقل الطرقي والنقل البري الدولي. سوق البضائع على الطرق.
- CMR الاتفاقية. FCR معيد شهادة الاستلام.
- التدفقات الدولية في النقل البري.

النقل بواسطة القطارات
- السكك الحديدية الشحن السوق. وثائق : CIM ملاحظة شحنة السكك الحديدية. تنظم الاتفاقيات (CIM , TIF). التأمين.
- شينكانسن السكك الحديدية عالية السرعة شبكة.

النقل متعدد الوسائط
- المتعدد الوسائط والنقل المتعدد الوسائط.
- UNCTAD/ICC قواعد لمستندات النقل المتعدد الوسائط. النقل متعدد الوسائط بوليصة الشحن.
- النقل المتعدد الوسائط سلسلة.

- العقود الدولية و التجارة الخارجية.
- UNCITRAL لجنة الأمم المتحدة للقانون التجاري الدولي.
- اتفاقية الأمم المتحدة بشأن عقود البيع الدولي للبضائع CISG.
- معاهدة فيين.
- اتفاقيات لاهاي.
- بنود عقد دولي.
- التحكيم الدولي.
- دراسة تحليلية على بعض الأمثلة: الموزع والمستورد ، وكيل ،

- مقدمة في وسائل الدفع الدولية.
- الحوالات و الشيكات.
- التحويل المصرفي. جمع نظيفة.
- الحوالة ( الإرسالية ) البسيطة و الحوالة المستندية.
- الاعتماد المستندي . أنواعه ، أنماطه ، محتوياته.
- لائحة Check list المستندية.
- تحليلات على الاعتمادات المستندية .UCP 600.
- الإلكترونية الاعتماد المستندي.
- استيراد خطابات الائتمان.

تمويل التجارة الخارجية

- الدولية للتمويل.
- تمويل التجارة الخارجية. تمويل الصادرات و الواردات.
- قبل وتمويل ما قبل الشحن. تأمين تبديل العملات. اعتمادات التمويل.
- الدولية للخطر : الدفع ، والنقد الأجنبي ، والطرف المقابل ، والتسليم ، ...
- البلد للخطر. المخاطر السيادية. ميزان المدفوعات ( شرح )
- تصنيفات ائتمانية. البلد تقييم المخاطر وتصنيف.
- مؤشر مدركات الفساد.
- دراسة حالة. تايلاند وجنوب أفريقيا.
- التمويل الإسلامي.

أسواق العملات FOREX
- أسواق العملة الدولية و التجارة الخارجية.
- بنك التسويات الدولية (BIS).
- تداول العملات: البنوك المركزية والشركات والوسطاء وصناديق التحوط والمستثمرين والمضاربين...
- البنك المركزي الأوروبي. اليورو.
- أسعار صرف العملات.
- خيارات.

السندات و الضمانات الدولية.
- المناقصة وسندات الأداء. سندات الدفع مقدما. المحافظ و الطلب على السندات. أنواع أخرى من الضمانات.
- إدارة السندات و الضمانات. التزامات البنك. سجلات مسؤولية العملاء.
- قواعد ICC لإصدار السندات والضمانات.
- بيع الفواتير أو الحسابات المدينة (العوملة, العوملة المستندية).
- خصم الفاتورة . تظهير الشيكات. الكمبيالات.
- التحصيلات المستندية.

- قسم التصدير.
- وظائف وتنظيم قسم التصدير.
- مدير قسم التصدير. مدير التصدير. مدير منطقة البلد.
- دراسة حالة : الفرق بين الإدارات التصدير في أوروبا وأمريكا اللاتينية.
- دراسة حالة : إحالة مجالات المبيعات في الادارة الدولية.

- تحليل و دراسة أي نوع من الشركات باستطاعتها التصدير. عملية التصدير.
- المفاهيم في التسويق الدولي. أهمية التسويق الدولي المختلط.
- عملية التسويق والتجارة الدولية.
- فهم مصطلح " فكر بشكل دولي و تحرك بشكل محلي " في الاستراتيجيات الدولية
- خطة تسويق الصادرات. تحليل SWOT
- من المحلية إلى شركة عالمية.
- التسويق الإلكتروني.

- دراسات السوق الدولية. ماذا نصدر ؟ أين نصدر ؟ كيف نصدر ؟
- التحليل الكمي. الأساليب الكمية.
- دراسة سوق تحليلية للأسواق.
- أساليب التطبيق و العمل
- ربحية السوق. المحتملة في الأسواق الخارجية المبيعات.
- تحليل PEST تحليل البيئة الخارجية والمحيطة: السياسية والاقتصادية والاجتماعية والعوامل التكنولوجية
- دراسة بحوث التسويق.
- دراسة حالة : ميتسوي. كارجيل.

- سياسة المنتج العالمي. مفاتيح المناطق الخاصة بسياسة المنتج.
- الاستراتيجيات. المنتجات المحلية والعالمية. أهداف المنتجات المحلية. التقييس / التكيف.
- حقيبة الأعمال.
- الجودة و التسويق الدولي.
- مصادقة الجودة - شهادة الجودة. م مارك.
- القيمة الرقمية. انتشار الحوسبة.

- مقدمة في سياسات التسعير الدولية. دورة حياة المنتج.
- استراتيجيات التسعير الدولية.
- أسعار التصدير. الأسعار الدولية و قوانين الـ Incoterms.
- طرق حساب السعر النهائي للمنتج.
- استراتيجيات التسعير و التجارة الإلكترونية.
- دراسة حالة : سياسة التسعير والتضخم.
- دراسة الحالة الاقتصادية : أسعار السلع والخدمات المتداولة في آسيا.

سياسات الترويج الدول
- مقدمة عن سياسات الترويج الدولية. العالمية أو الإقليمية أو المحلية استراتيجيات.
- سياسة الترويج عند الدخول لأسواق جديدة.
- المباشرة وغير المباشرة تعزيز.
- حملة الترويج. البروشور و الكاتالوج.
- الإعلان و العلاقات عامة. دعاية.

البلد العلامة التجارية
- صورة الذهنية للدولة (سمعة الدولة).
- تأثير صورة البلد في مجال التسويق العالمي.
- دراسة حالة : صورة العلامة التجارية اسبانيا.

رحلة الأعمال
- سفر الأعمال الدولية.
- منظمة الرحلة.
- البيع الدولي.
- بعد رحلة الأنشطة.

المعارض الدولية
- أحد الجوانب الرئيسية من التسويق الدولي.
- أهداف المشاركة.
- إعداد وتنظيم المعارض الدولية.
- المعارض التجارية في العالم.

الترويج الإلكتروني.
- المفاهيم الأساسية للتجارة الإلكترونية ، تعزيز.
- تشجيع على الانترنت..
- محرك بحث المواقع.

التوزيع الدول
- مقدمة في التوزيع الدولي.
- التصدير غير المباشر.
- الاستشارة.
- التصدير المشارك.
- الحملات التجارية.
- التوزيع الإلكتروني.

تصدير المباشر.
- المستورد.
- الممثل (الوكيل).
- شخصية الشركة.
- الشركات التابعة الأجنبية : مبيعات / الانتاج.
- تدويل: الرخصة والامتيازات.
- قنوات أخرى.

إدارة شبكة البيع.
- مقدمة عن شبكات البيع
- عقود و اتفاقيات الوكالة.
- طرق البحث.
- عمل وكلاء التحكم.
- لمبيعات الدولية : الإدارات الشرائية ، وكلاء المفوضة.

- تقسيم السوق في الأسواق الدولية.
- إستراتجيات الاستهداف: إستراتيجية التركيز، إستراتيجية التنويع، التخصص في منتج معين (تخصيص الإنتاج)، تخصيص و تغطية السوق الكاملة.
- دراسة حالة : استراتيجية تجزئة مجموعة فولكس واجن. الكهربائية ماتسوشيتا (باناسونيك). شركة يونايتد ايرلاينز. يونيليفر. VALS تقارير.
- استراتيجيات العلامة التجارية في الأسواق العالمية. تقسيم السوق على نطاق دولي
- العلامة التجارية القيمة. استراتيجيات ترويج العلامة التجارية.
- دراسة حالة : الماركات العالمية الأولى. يونيليفر. ريجلي شركة أيسر. مجموعة غوتشي. ميتسوبيشي.
- تحديد المواقع في الأسواق الدولية. استراتيجيات الأسواق المستهدفة. مراحل تقسيم السوق.
- العلامة التجارية العالمية لتحديد المواقع.
- دراسة حالة : الولايات المتحدة البسكويت. شركة فورد للسيارات. المواقع والمنتجات الجديدة في السوق الاسترالية.

- التجارة الخارجية و البيئة.
- UNCTAD برنامج تغير المناخ.
- منظمة التجارة العالمية والبيئة.
- الإتحاد الأوروبي و البيئة.
- التسويق البيئي.