ماجستير في التجارة الخارجية و إدارة الأعمال الدولية MIB

مساعدات مالية خاصة:

تقدم الأكاديمية الأسبانية EENI إمكانية تسديد الرسوم الدراسية بالتقسيط - خصومات خاصة في حالة دفع الرسوم كاملة مقدماً  .. إلخ

تقدم اليوم و اطلب الحصول على منحتك من الأكاديمية الأسبانية EENI !!!!

منح خاصة و خصومات تصل إلى 50%  مقدمة من الأكاديمية الأسبانية EENI

الفصول و الوحدات الدراسية

Brochure

1. .مقدمة في التجارة الدولية و العولمة.
2.  اتفاقيات اقتصادية دولية .
3. المنظمات الدولية (WTO, البنك الدولي, BID, BAfD ,..إلخ.)
4. طور الاقتصاد العالميl
5. .الحالة الاقتصادية للعالم
6. .الإتحاد الأوروبي و الآثار الاقتصادية في التوسيع .
7. أسبانيا .
8. .Mercosur المكسيك و الأسواق المشتركة الجنوبية ( الأرجنتين - البرازيل - أوروغواي - باراغواي ).

1.  أهمية المستندات في عمليات الاستيراد و التصدير
2. مستندات المنشأ ( الأصل )
3. المستندات التجارية
4. المستندات الإدارية
5. مستندات أخرى .

الجمارك

1. الجمارك في التجارة الخارجية .
2. القيمة الجمركية .
3. تصنيف البضائع .
4. العميل الجمركي .
5. الاستيراد و التصدير في الاتحاد الأوروبي
6. أنظمة جمركية .

قوانين و شروط Incoterms

1. مقدمة 
2.  تحليل  مصطلحات الـ Incoterms
3. مجموعة: E: EXW
4. مجموعة : F: FAS FCA FOB
5. مجموعة:  C: CFR CIF CPT CIP
6. مجموعة: D: DES DEQ DDU DDP DAF
7. كيفية استخدامها و تطبيقها ...

وسائل النقل الدولي

1. مقدمة في وسائل النقل الدولي .
2. أهم المعايير التي تؤثر في اختيار وسيلة النقل الأكثر ملائمة .
3. مستندات النقل الدولي  (Bill of lading, AWB, CMR, CIM, ...)
4. التكلفة و التأمين .
5. التعبئة و التغليف و الحاويات container
6. النقل البحري الدولي .
7. النقل الجوي .
8. النقل البري.
9. النقل بواسطة القطارات Train
10. النقل  متعدد الوسائط .

1. العقود الدولية في التجارة الالكترونية .
2. معاهدة فيينا .
3. البنود المتكررة و الاعتيادية في عقد الشراء و البيع الدولي .
4. الموازنة الدولية
5. دراسة تحليلية على بعض الامثلة...

وسائل الدفع و الاعتماد المستندي

1. مقدمة في وسائل الدفع الدولية .
2. الحوالات و الشيكات .
3. الحوالة ( الإرسالية ) البسيطة و الحوالة المستندية .
4. الاعتماد المستندي . أنواعه ، أنماطه ، محتوياته .
5. لائحة Check list المستندية .
6. تحليلات على الاعتمادات المستندية .UCP 600.

1. أسواق العملة الدولية و التجارة الخارجية .
2. تأمين تبديل العملات
3. ميزان المدفوعات ( شرح )
4. تمويل الصادرات و الواردات
5. اعتمادات التمويل
6. أنواع أخرى (Factoring, leasing, etc.)

قسم التصدير إلى الخارج

1. اختبار مواصفات مدير التصدير
2. تحديد الوظائف الأكثر أهمية لقسم التصدير
3. تحليل أهداف قسم التصدير و تحديد سبل الوصول إليها.
4. تفصيل آلية دعم و تعزيز العمل داخل قسم التصدير

1. أساسيات التجارة الإلكترونية
2. الإجراءات الإلكترونية (CRM, SCM, Call centers, e-Procurement,...)
3. الأمان الإلكتروني ( التوقيع الإلكتروني ، بروتوكول SSL ، أمن المعاملات الإلكترونية )

1.  تحليل و دراسة أي نوع من الشركات باستطاعتها التصدير
2.  المصادر و المتطلبات اللازمة للتصدير و دراسة تحليلية لبداية أنشطة المصدر
3.  تحليل SWOT
4.  فهم مصطلح " فكر بشكل دولي و تحرك بشكل محلي " في الاستراتيجيات الدولية و أهمية التسويق الدولي المختلط .

دراسات السوق

1. دراسات السوق الدولية .
2. ماذا نصدر ؟ أين نصدر ؟ كيف نصدر ؟
3. أساليب التطبيق و العمل .
4. دراسة سوق تحليلية للأسواق

سياسات المنتج الدولي

1.  مفاتيح المناطق key areas الخاصة بسياسة المنتج
2.  أهداف المنتجات المحلية
3.  المنتجات في الأسواق الدولية
4.  استراتيجيات المنتج
5. Quality and international marketing. Certification. CE Mark
6.  المنتجات الإلكترونية e-Product.

1.  مقدمة في سياسات التسعير الدولية
2.  الأسعار الدولية و قوانين الـ Incoterms
3.  طرق حساب السعر النهائي للمنتج
4.  استراتيجيات التسعير الدولية
5.  استراتيجيات التسعير و التجارة الإلكترونية.

1. مقدمة
2. بروشور و كاتالوج.
3. الإعلان و العلاقات عامة
4. حملة الترويج
5. صورة المجتمع  ( السمعة )
6. المعارض الدولية
7. رحلة أعمال
8. الترويج الإلكتروني

الجزء الثاني: تصدير المباشر/ الغير مباشر

المحتويات:

1. المستورد
2. الممثل (الوكيل)
3. شخصية الشركة .
4. شركة المبيعات التابعة
5. الانتاج
6. الرخصة
7. الوكالة
8. قنوات أخرى

الأهداف:

في هذا الجزء سوف نتعلم خيارات الاتصال التي من الممكن استخدامها عند دخول أسواق جديدة للتصدير ، سوف نختبر و نفحص قنوات التصدير المباشرة و غير المباشرة المفتوحة للمصدّر، سوف نحلل وظائف المستوردين والوكلاء،  و نناقش استخدام شخصية الشركة أو الشركات التابعة للبيع والإنتاج وكذلك اكتشاف منح وكالة الترخيص والقنوات.

الجزء الثالث: إدارة شبكة البيع.

المحتويات:

1. مقدمة عن شبكات البيع
2. عقود و اتفاقيات الوكالة
3. طرق البحث
4. عمل وكلاء التحكم

الأهداف:

الهدف الأساس لهذا الجزء هو فهم عملية التقويم، حشد وإدارة وكلاء البيع.

ملخص الجزء:

في هذه الوحدة سوف نحلل الوظائف و الحياة الأكثر ملاءمة لممثل التجارة الخارجية أو الوكيل، كيف نجدهم؟، كيفية عمل و تطبيق آليات التحكم؟ ... ما يجب علينا أن نضعه في رؤوسنا أن الممثل أو الوكيل يكون مفيداً  فقط عندما يبدأ البيع.....إيجاد الوكيل ليست النهاية  في حد ذاتها، و لكن الحصول على الطلبيات من خلاله.

الجزء الرابع: أسواق البيع الدولية:

المحتويات:

1. قسم الشراء
2. الوكلاء المفوضون

1.  تقسيم السوق على نطاق دولي
2.  مجالات و معايير تقسيم السوق
3.  استراتيجيات الأسواق المستهدفة
4.  مراحل تقسيم السوق
5.  أهمية العلامة " الماركة" التجارية في الاستراتيجيات الدولية
6.  استراتيجيات العلامة التجارية في الأسواق الخارجية
7.  الإعلان عن ماركة تجارية في الأسواق الدولية
8.  استراتيجيات ترويج العلامة التجارية .

: فصل اللغات في التجارة الخارجية .  اختر لغة واحدة

1. لغة إنجليزية
2. لغة فرنسية
3. لغة برتغالية