ماجستير تنفيذي في التجارة الخارجية و إدارة الأعمال الدولية

يتكون برنامج الماجستير التنفيذي من 4 فصول دراسية : (التجارة الخارجية - التسويق الدولي - الأسواق العالمية - اللغات للتجارة الخارجية). البرنامج متوفر بأربع لغات ( إنجليزي - فرنسي - أسباني - برتغالي ) و يشمل أسلوب دراسة الحالة المصغرة .

التجارة في العالم و العولمة

1. .مقدمة في التجارة الدولية و العولمة.
2.  اتفاقيات اقتصادية دولية .
3. المنظمات الدولية (OMC, البنك الدولي, BID, BAfD ,..إلخ.)
4. طور الاقتصاد العالميl
5. .الحالة الاقتصادية للعالم
6. .الإتحاد الأوروبي و الآثار الاقتصادية في التوسيع .
7. أسبانيا .
8. .Mercosur المكسيك و الأسواق المشتركة الجنوبية ( الأرجنتين - البرازيل - أوروغواي - باراغواي ).

1.  أهمية المستندات في عمليات الاستيراد و التصدير
2. مستندات المنشأ ( الأصل )
3. المستندات التجارية
4. المستندات الإدارية
5. مستندات أخرى .

الجمارك

1. الجمارك في التجارة الخارجية .
2. القيمة الجمركية .
3. تصنيف البضائع .
4. العميل الجمركي .
5. الاستيراد و التصدير في الاتحاد الأوروبي
6. أنظمة جمركية .

قوانين و شروط Incoterms

1. مقدمة 
2.  تحليل  مصطلحات الـ Incoterms
3. مجموعة: E: EXW
4. مجموعة : F: FAS FCA FOB
5. مجموعة:  C: CFR CIF CPT CIP
6. مجموعة: D: DES DEQ DDU DDP DAF
7. كيفية استخدامها و تطبيقها ...

وسائل النقل الدولي

1. مقدمة في وسائل النقل الدولي .
2. أهم المعايير التي تؤثر في اختيار وسيلة النقل الأكثر ملائمة .
3. مستندات النقل الدولي  (Bill of lading, AWB, CMR, CIM, ...)
4. التكلفة و التأمين .
5. التعبئة و التغليف و الحاويات container
6. النقل البحري الدولي .
7. النقل الجوي .
8. النقل البري.
9. النقل بواسطة القطارات Train
10. النقل  متعدد الوسائط .

1. العقود الدولية في التجارة الالكترونية .
2. معاهدة فيينا .
3. البنود المتكررة و الاعتيادية في عقد الشراء و البيع الدولي .
4. الموازنة الدولية
5. دراسة تحليلية على بعض الامثلة...

وسائل الدفع و الاعتماد المستندي

1. مقدمة في وسائل الدفع الدولية .
2. الحوالات و الشيكات .
3. الحوالة ( الإرسالية ) البسيطة و الحوالة المستندية .
4. الاعتماد المستندي . أنواعه ، أنماطه ، محتوياته .
5. لائحة Check list المستندية .
6. تحليلات على الاعتمادات المستندية .UCP 600.

1. أسواق العملة الدولية و التجارة الخارجية .
2. تأمين تبديل العملات
3. ميزان المدفوعات ( شرح )
4. تمويل الصادرات و الواردات
5. اعتمادات التمويل
6. أنواع أخرى (Factoring, leasing, etc.)

قسم التصدير إلى الخارج

1. اختبار مواصفات مدير التصدير
2. تحديد الوظائف الأكثر أهمية لقسم التصدير
3. تحليل أهداف قسم التصدير و تحديد سبل الوصول إليها.
4. تفصيل آلية دعم و تعزيز العمل داخل قسم التصدير

1. أساسيات التجارة الإلكترونية
2. الإجراءات الإلكترونية (CRM, SCM, Call centers, e-Procurement,...)
3. الأمان الإلكتروني ( التوقيع الإلكتروني ، بروتوكول SSL ، أمن المعاملات الإلكترونية )

التسويق الدولي

1.  تحليل و دراسة أي نوع من الشركات باستطاعتها التصدير
2.  المصادر و المتطلبات اللازمة للتصدير و دراسة تحليلية لبداية أنشطة المصدر
3.  تحليل SWOT
4.  فهم مصطلح " فكر بشكل دولي و تحرك بشكل محلي " في الاستراتيجيات الدولية و أهمية التسويق الدولي المختلط .

دراسات السوق

1. دراسات السوق الدولية .
2. ماذا نصدر ؟ أين نصدر ؟ كيف نصدر ؟
3. أساليب التطبيق و العمل .
4. دراسة سوق تحليلية للأسواق

سياسات المنتج الدولي

1.  مفاتيح المناطق key areas الخاصة بسياسة المنتج
2.  أهداف المنتجات المحلية
3.  المنتجات في الأسواق الدولية
4.  استراتيجيات المنتج
5. Quality and international marketing. Certification. CE Mark
6.  المنتجات الإلكترونية e-Product.

1.  مقدمة في سياسات التسعير الدولية
2.  الأسعار الدولية و قوانين الـ Incoterms
3.  طرق حساب السعر النهائي للمنتج
4.  استراتيجيات التسعير الدولية
5.  استراتيجيات التسعير و التجارة الإلكترونية.

1. مقدمة
2. بروشور و كاتالوج.
3. الإعلان و العلاقات عامة
4. حملة الترويج
5. صورة المجتمع  ( السمعة )
6. المعارض الدولية
7. رحلة أعمال
8. الترويج الإلكتروني

الجزء الثاني: تصدير المباشر/ الغير مباشر

المحتويات:

1. المستورد
2. الممثل (الوكيل)
3. شخصية الشركة .
4. شركة المبيعات التابعة
5. الانتاج
6. الرخصة
7. الوكالة
8. قنوات أخرى

الأهداف:

في هذا الجزء سوف نتعلم خيارات الاتصال التي من الممكن استخدامها عند دخول أسواق جديدة للتصدير ، سوف نختبر و نفحص قنوات التصدير المباشرة و غير المباشرة المفتوحة للمصدّر، سوف نحلل وظائف المستوردين والوكلاء،  و نناقش استخدام شخصية الشركة أو الشركات التابعة للبيع والإنتاج وكذلك اكتشاف منح وكالة الترخيص والقنوات.

الجزء الثالث: إدارة شبكة البيع.

المحتويات:

1. مقدمة عن شبكات البيع
2. عقود و اتفاقيات الوكالة
3. طرق البحث
4. عمل وكلاء التحكم

الأهداف:

الهدف الأساس لهذا الجزء هو فهم عملية التقويم، حشد وإدارة وكلاء البيع.

ملخص الجزء:

في هذه الوحدة سوف نحلل الوظائف و الحياة الأكثر ملاءمة لممثل التجارة الخارجية أو الوكيل، كيف نجدهم؟، كيفية عمل و تطبيق آليات التحكم؟ ... ما يجب علينا أن نضعه في رؤوسنا أن الممثل أو الوكيل يكون مفيداً  فقط عندما يبدأ البيع.....إيجاد الوكيل ليست النهاية  في حد ذاتها، و لكن الحصول على الطلبيات من خلاله.

الجزء الرابع: أسواق البيع الدولية:

المحتويات:

1. قسم الشراء
2. الوكلاء المفوضون

1.  تقسيم السوق على نطاق دولي
2.  مجالات و معايير تقسيم السوق
3.  استراتيجيات الأسواق المستهدفة
4.  مراحل تقسيم السوق
5.  أهمية العلامة " الماركة" التجارية في الاستراتيجيات الدولية
6.  استراتيجيات العلامة التجارية في الأسواق الخارجية
7.  الإعلان عن ماركة تجارية في الأسواق الدولية
8.  استراتيجيات ترويج العلامة التجارية .

1. مفهوم الثقافة
2. الديانات السماوية
3.  الثقافة و التجارة
4.  نظريات : Edward Hall, Geert Hofstede, Trompenaars
5.  حالات دراسية في بعض الدول
6.  تحليل و فهم الطبيعة المختلفة للثقافات المختلفة و التعرف على كيفية تكييف استراتيجياتنا التسويقية في الدول ذوات الثقافات المختلفة

1.  استراتيجيات المنافسة و المنافسة الدولية
2. الإستراتيجية الدولية . إستراتيجية audit
3. نموذج Five forces
4.  تحليل SWOT
5.  تحليل Value chain

1. Introduction to the FDI
2. الاستثمار الأجنبي المباشر Outlook.
3. World Trade Organization and الاستثمار الأجنبي المباشر.
4. OECD and the الاستثمار الأجنبي المباشر
5. European Union Policy on الاستثمار الأجنبي المباشر
6. The Multilateral Investment Guarantee Agency's MIGA)
7. Appendices: Index of Economic Freedom (Heritage). FDI Atlas. Foreign Direct Investment and Developing Countries.

1. UNCTAD and الاستثمار الأجنبي المباشر
2. FDI Index. Inward and Outward الاستثمار الأجنبي المباشر Index. Methodology
3. World Investment Report
4. Global Investment Prospects Assessment (GIPA)
5. The Investment Compass Tool

فصل اللغات في التجارة الخارجية .  اختر لغة واحدة

1. لغة إنجليزية
2. لغة فرنسية
3. لغة برتغالية

 آسيا

• اقتصاد
•  رؤية اقتصادية آسيوية متطورة
•  آسيا و المؤسسات الدولية
•  مؤسسات محلية
• Asian Development Bank, ASEAN, APEC, SAARC, UNESCAP, ESCWA

الهند

الاقتصاد الأوروبي

• >مقدمه
• الاقتصاد
• المؤسسات المحلية والتكامل الإقليمي
• توسعة الاتحاد الأوروبي
• الاتحاد الأوروبي
• ( Country Profile ) .

محتويات الوحدة

1. نظرة عامة
2. اقتصاد أسباني
3. البنى التحتية لأسباني
4. محافظة قطالوني
5. شركات أسبانية

شركة بييرسدورف . إستراتيجية دولية

1. نبذة عن شركة Beiersdorf
2. استراتيجيات دولية
3. تطور الأعمال الدولية
4. إستراتيجية العلامة التجارية

شركة فولكس فاجن . إستراتيجية دولية

•  شركة فولكس فاجن العالمية .
•  مجموعة فولكس فاجن و الاقتصاد الدولي أنشطة مجموعة شركات فولكس فاجن العالمية
•  نظام مخاطر الإدارة Risk management system
• إستراتيجية التجارة الإلكترونية .

لتجارة مع روسيا .

الاقتصاد الأمريكي

1. اقتصاد
2.  منظمات محلية و إقليمية (ALADI, MERCOSUR, NAFTA, Comunidad Andina, CARICOM, ...) ء

المكسيك 

    البرازيل

Doing Business in Sao Paulo

1. Sao Paulo, the “Brazil's locomotive”
2. The Economy of Sao Paulo
3. Doing Business in Sao Paulo
4. Public and private sector. PPP.
5. Business Opportunities in Sao Paulo

كوكاكولا: استراتيجية دولية.

1. شركة كوكاكول
2. تحليل SWOT
3. استراتيجية الماركة التجارية
4. نظام التعبئة المحلي
5. استراتيجيات خاصة للأمريكتين ، آسيا و أفريقي

مؤسسات إقليمية و دولية

1. أساسيات الاقتصاد الإسلامي. طرق التمويل الإسلامي ( تحريم الفائدة في الإسلام ، المضاربة ، الشراكة، الإجارة... إلخ) ، الإسلام و العولمة "متوفر باللغة العربية" .
2. لجنة الأمم المتحدة الاقتصادية و الاجتماعية لغربي آسيا ESCWA . لجنة إسكو تقدم دعم اجتماعي و اقتصادي تنموي من خلال التعاون الإقليمي و اتفاقيات التكامل البينية .
3. منظمة المؤتمر الإسلامي. و هي منظمة تجمع بين الحكومات تضم سبع و خمسين دولة. قررت الدول الأعضاء  التشارك في مصادر هذه الدول،  اتحاد و ضم مجهودات الدول الأعضاء و التحدث باسم كتلة واحدة لحماية و تأمين مصالح الدول الأعضاء و الارتقاء برفاهية و ازدهار مواطنين هذه الدول الأعضاء و مواطنين مسلمين آخرين من دول العالم.
4. جامعة الدول العربية. و هي منظمة إقليمية للدول العربية في الشرق الأوسط و شمال أفريقيا. و تضم حاليًا 22 دولة عضو.
5. البنك الإسلامي للتنمية. و هو بنك تنموي "متعدد الجوانب"  Multilateral Development Bank -MDBK ، تأسس لرعاية و تشجيع التنمية الاجتماعية و الاقتصادية في الدول الأعضاء حسب الشريعة الإسلامية .

الإمارات العربي

1. Introduction to Dubai الإمارات العربي
2. The economy of الإمارات العربي
3. Foreign Direct Investment (FDI) in Dubai.
4. Why Invest in Dubai?
5. How to Set up Business in Dubai
6. Doing Business in Dubai

African Economy

الإقتصاد الأفريقي

1. اقتصاد
2.  مؤسسات محلية (UNECA, Cotonou, AGOA, ADB, AFRICAN UNION, NEPAD, CEEAC, CEN-SAD, COMESA, ECOWAS, SADC, UMA

التجارة مع نيجيريا و جنوب أفريقيا

1. نيجيريا
2. أفريقيا الجنوبية