ماجستير تنفيذي في التجارة الخارجية و إدارة الأعمال الدولية


الإصدار التاسع من برنامج  الماجستير التنفيذي في التجارة الخارجية - التسويق الدولي - الاستراتيجيات الدولية مصمم بشكل كامل حسب أنظمة التعليم الإلكتروني e-learning ، و هو البرنامج الأكثر شمولاً تقريباً بالمقارنة مع برامج الماجستير الأخرى. بعد الانتهاء من دراسة برنامج الماجستير التنفيذي تتكون لدى الطلاب وجهة نظر عالمية و عملية حول التجارة الخارجية و إدارة الأعمال الدولية ، التسويق الدولي و الأسواق الإقليمية المختلفة و أساليب و استراتيجيات التجارة... إن كنت من الذين يرغبون بالتخصص في مجال التجارة الدولية ، التسويق الدولي ، الإستراتيجيات الدولية في آن واحد ... ننصحك بدراسة الماجستير التنفيذي  MIB-E

يتكون برنامج الماجستير التنفيذي من 4 فصول دراسية : (التجارة الخارجية - التسويق الدولي - الأسواق العالمية - اللغات للتجارة الخارجية). البرنامج متوفر بأربع لغات ( إنجليزي - فرنسي - أسباني - برتغالي ) و يشمل أسلوب دراسة الحالة المصغرة .

ماجسـتير تنفيذي في التجـارة الدولية،التسويق الدولي
هنا . (ملف PDF)

الفصول و الوحدات الدراسية


:1- فصل التجارة الخارجية .
 

التجارة في العالم و العولمة

  1. .مقدمة في التجارة الدولية و العولمة.
  2.  اتفاقيات اقتصادية دولية .
  3. المنظمات الدولية (OMC, البنك الدولي, BID, BAfD ,..إلخ.)
  4. طور الاقتصاد العالميl
  5. .الحالة الاقتصادية للعالم
  6. .الإتحاد الأوروبي و الآثار الاقتصادية في التوسيع .
  7. أسبانيا .
  8. .Mercosur المكسيك و الأسواق المشتركة الجنوبية ( الأرجنتين - البرازيل - أوروغواي - باراغواي ).
المستندات في التجارة الدولية
  1.  أهمية المستندات في عمليات الاستيراد و التصدير
  2. مستندات المنشأ ( الأصل )
  3. المستندات التجارية
  4. المستندات الإدارية
  5. مستندات أخرى .

الجمارك

  1. الجمارك في التجارة الخارجية .
  2. القيمة الجمركية .
  3. تصنيف البضائع .
  4. العميل الجمركي .
  5. الاستيراد و التصدير في الاتحاد الأوروبي
  6. أنظمة جمركية .

قوانين و شروط Incoterms

  1. مقدمة 
  2.  تحليل  مصطلحات الـ Incoterms
  3. مجموعة: E: EXW
  4. مجموعة : F: FAS FCA FOB
  5. مجموعة:  C: CFR CIF CPT CIP
  6. مجموعة: D: DES DEQ DDU DDP DAF
  7. كيفية استخدامها و تطبيقها ...

وسائل النقل الدولي

  1. مقدمة في وسائل النقل الدولي .
  2. أهم المعايير التي تؤثر في اختيار وسيلة النقل الأكثر ملائمة .
  3. مستندات النقل الدولي  (Bill of lading, AWB, CMR, CIM, ...)
  4. التكلفة و التأمين .
  5. التعبئة و التغليف و الحاويات container
  6. النقل البحري الدولي .
  7. النقل الجوي .
  8. النقل البري.
  9. النقل بواسطة القطارات Train
  10. النقل  متعدد الوسائط .
التعاقد - العقود الدولية
  1. العقود الدولية في التجارة الالكترونية .
  2. معاهدة فيينا .
  3. البنود المتكررة و الاعتيادية في عقد الشراء و البيع الدولي .
  4. الموازنة الدولية
  5. دراسة تحليلية على بعض الامثلة...

وسائل الدفع و الاعتماد المستندي

  1. مقدمة في وسائل الدفع الدولية .
  2. الحوالات و الشيكات .
  3. الحوالة ( الإرسالية ) البسيطة و الحوالة المستندية .
  4. الاعتماد المستندي . أنواعه ، أنماطه ، محتوياته .
  5. لائحة Check list المستندية .
  6. تحليلات على الاعتمادات المستندية .UCP 600.
أسواق العملات والتمويل الدولي
  1. أسواق العملة الدولية و التجارة الخارجية .
  2. تأمين تبديل العملات
  3. ميزان المدفوعات ( شرح )
  4. تمويل الصادرات و الواردات
  5. اعتمادات التمويل
  6. أنواع أخرى (Factoring, leasing, etc.)

قسم التصدير إلى الخارج

  1. اختبار مواصفات مدير التصدير
  2. تحديد الوظائف الأكثر أهمية لقسم التصدير
  3. تحليل أهداف قسم التصدير و تحديد سبل الوصول إليها.
  4. تفصيل آلية دعم و تعزيز العمل داخل قسم التصدير
التجارة الإلكترونية
  1. أساسيات التجارة الإلكترونية
  2. الإجراءات الإلكترونية (CRM, SCM, Call centers, e-Procurement,...)
  3. الأمان الإلكتروني ( التوقيع الإلكتروني ، بروتوكول SSL ، أمن المعاملات الإلكترونية )

2- فصل التسويق الدولي
 

التسويق الدولي

  1.  تحليل و دراسة أي نوع من الشركات باستطاعتها التصدير
  2.  المصادر و المتطلبات اللازمة للتصدير و دراسة تحليلية لبداية أنشطة المصدر
  3.  تحليل SWOT
  4.  فهم مصطلح " فكر بشكل دولي و تحرك بشكل محلي " في الاستراتيجيات الدولية و أهمية التسويق الدولي المختلط .

دراسات السوق

  1. دراسات السوق الدولية .
  2. ماذا نصدر ؟ أين نصدر ؟ كيف نصدر ؟
  3. أساليب التطبيق و العمل .
  4. دراسة سوق تحليلية للأسواق

سياسات المنتج الدولي

  1.  مفاتيح المناطق key areas الخاصة بسياسة المنتج
  2.  أهداف المنتجات المحلية
  3.  المنتجات في الأسواق الدولية
  4.  استراتيجيات المنتج
  5. Quality and international marketing. Certification. CE Mark
  6.  المنتجات الإلكترونية e-Product.
سياسات التسعير الدولي
  1.  مقدمة في سياسات التسعير الدولية
  2.  الأسعار الدولية و قوانين الـ Incoterms
  3.  طرق حساب السعر النهائي للمنتج
  4.  استراتيجيات التسعير الدولية
  5.  استراتيجيات التسعير و التجارة الإلكترونية.
سياسات الترويج الدولي
  1. مقدمة
  2. بروشور و كاتالوج.
  3. الإعلان و العلاقات عامة
  4. حملة الترويج
  5. صورة المجتمع  ( السمعة )
  6. المعارض الدولية
  7. رحلة أعمال
  8. الترويج الإلكتروني
Google Positioning
  1. Introduction to Google Positioning
  2. PageRank definition.
  3. The algorithm.
  4. Site structure: Inbound and outbound links
التوزيع الدولي

الجزء الثاني: تصدير المباشر/ الغير مباشر

المحتويات:

  1. المستورد
  2. الممثل (الوكيل)
  3. شخصية الشركة .
  4. شركة المبيعات التابعة
  5. الانتاج
  6. الرخصة
  7. الوكالة
  8. قنوات أخرى

الأهداف:

في هذا الجزء سوف نتعلم خيارات الاتصال التي من الممكن استخدامها عند دخول أسواق جديدة للتصدير ، سوف نختبر و نفحص قنوات التصدير المباشرة و غير المباشرة المفتوحة للمصدّر، سوف نحلل وظائف المستوردين والوكلاء،  و نناقش استخدام شخصية الشركة أو الشركات التابعة للبيع والإنتاج وكذلك اكتشاف منح وكالة الترخيص والقنوات.

الجزء الثالث: إدارة شبكة البيع.

المحتويات:

  1. مقدمة عن شبكات البيع
  2. عقود و اتفاقيات الوكالة
  3. طرق البحث
  4. عمل وكلاء التحكم

الأهداف:

الهدف الأساس لهذا الجزء هو فهم عملية التقويم، حشد وإدارة وكلاء البيع.

ملخص الجزء:

في هذه الوحدة سوف نحلل الوظائف و الحياة الأكثر ملاءمة لممثل التجارة الخارجية أو الوكيل، كيف نجدهم؟، كيفية عمل و تطبيق آليات التحكم؟ ... ما يجب علينا أن نضعه في رؤوسنا أن الممثل أو الوكيل يكون مفيداً  فقط عندما يبدأ البيع.....إيجاد الوكيل ليست النهاية  في حد ذاتها، و لكن الحصول على الطلبيات من خلاله.

الجزء الرابع: أسواق البيع الدولية:

المحتويات:

  1. قسم الشراء
  2. الوكلاء المفوضون
تقسيم السوق ، العلامة التجارية ، الإعلان عن ماركة تجارية
  1.  تقسيم السوق على نطاق دولي
  2.  مجالات و معايير تقسيم السوق
  3.  استراتيجيات الأسواق المستهدفة
  4.  مراحل تقسيم السوق
  5.  أهمية العلامة " الماركة" التجارية في الاستراتيجيات الدولية
  6.  استراتيجيات العلامة التجارية في الأسواق الخارجية
  7.  الإعلان عن ماركة تجارية في الأسواق الدولية
  8.  استراتيجيات ترويج العلامة التجارية .

3- فصل الأسواق الإقليمية
التجارة - إدارة أعمال متعددة الثقافات
  1. مفهوم الثقافة
  2. الديانات السماوية
  3.  الثقافة و التجارة
  4.  نظريات : Edward Hall, Geert Hofstede, Trompenaars
  5.  حالات دراسية في بعض الدول
  6.  تحليل و فهم الطبيعة المختلفة للثقافات المختلفة و التعرف على كيفية تكييف استراتيجياتنا التسويقية في الدول ذوات الثقافات المختلفة
إستراتيجية المنافسة و المنافسة الدولية
  1.  استراتيجيات المنافسة و المنافسة الدولية
  2. الإستراتيجية الدولية . إستراتيجية audit
  3. نموذج Five forces
  4.  تحليل SWOT
  5.  تحليل Value chain
Introduction to الاستثمار الأجنبي المباشر FDI
  1. Introduction to the FDI
  2. الاستثمار الأجنبي المباشر Outlook.
  3. World Trade Organization and الاستثمار الأجنبي المباشر.
  4. OECD and the الاستثمار الأجنبي المباشر
  5. European Union Policy on الاستثمار الأجنبي المباشر
  6. The Multilateral Investment Guarantee Agency's MIGA)
  7. Appendices: Index of Economic Freedom (Heritage). FDI Atlas. Foreign Direct Investment and Developing Countries.
UNCTAD and الاستثمار الأجنبي المباشر
  1. UNCTAD and الاستثمار الأجنبي المباشر
  2. FDI Index. Inward and Outward الاستثمار الأجنبي المباشر Index. Methodology
  3. World Investment Report
  4. Global Investment Prospects Assessment (GIPA)
  5. The Investment Compass Tool
Investments Abroad
  1. - Sales delegations and productive investments
    - Opening a sales delegation
    - Establishing companies abroad: Affiliated companies, Branches, Joint Ventures
    - Optimizing expropriation risks
    - Ecology and multinational strategies. Corporate governance
  2. Establishing a company in the United States.
  3. Operating a business in the context of a developing country.
  4. The situation in ex-Soviet Republics. Reconstruction of industry in ex-Soviet Republics.
International Trade and Environment
  1. International Trade and environment
  2. The European Union and the environment
  3. Ecological marketing

فصل اللغات في التجارة الخارجية .  اختر لغة واحدة

  1. لغة إنجليزية
  2. لغة فرنسية
  3. لغة برتغالية

IV: Regionals Markets
ASIA

 آسيا

الاقتصاد الآسيوي
  • اقتصاد
  •  رؤية اقتصادية آسيوية متطورة
  •  آسيا و المؤسسات الدولية
  •  مؤسسات محلية
  • Asian Development Bank, ASEAN, APEC, SAARC, UNESCAP, ESCWA
Asia: Institutions and Agreements
  1. Asian Development Bank (ADB)
  2. Association of Southeast Asian Nations (ASEAN)
  3. Asia-Pacific Economic Cooperation (APEC)
  4. Economic and Social Commission for Asia and the Pacific ESCAP
  5. Other institutions and agreements.
China التجارة مع الصين
China Introduction

  1. History of China
  2. About China: geography, population, languages, religion, ...

China Economy

  1. China Economy
  2. Financial system
  3. Industry
  4. Agriculture

China Transport and Logistics

  1. Introduction
  2. Main Ports of China
  3. Main logistic companies
China Customs
  1. The China Customs
  2. Customs procedures
  3. Shanghai Customs
  4. Guangzhou Customs District
  5. Import & Export procedures

India الهند

India Introduction
  1. Introduction to India: The spiritual land.
  2. History of India
  3. Religion. The Hinduism
  4. Values of Indian society

India Economy

  1. The Indian Economy. Economic Outlook
  2. Indian External Trade
  3. Industrial sector
  4. Services sector. Indian Film Industry “Bollywood”.
  5. Micro, Small and Medium Enterprises

Indian States and Union Territories

  1. Introduction
  2. Economic profile of the 28 states and 7 Union territories.

الاقتصاد الأوروبي

Spainمحتويات الوحدة

  1. نظرة عامة
  2. اقتصاد أسباني
  3. البنى التحتية لأسباني
  4. محافظة قطالوني
  5. شركات أسبانية

شركة بييرسدورف . إستراتيجية دولية

  1. نبذة عن شركة Beiersdorf
  2. استراتيجيات دولية
  3. تطور الأعمال الدولية
  4. إستراتيجية العلامة التجارية

شركة فولكس فاجن . إستراتيجية دولية

  •  شركة فولكس فاجن العالمية .
  •  مجموعة فولكس فاجن و الاقتصاد الدولي أنشطة مجموعة شركات فولكس فاجن العالمية
  •  نظام مخاطر الإدارة Risk management system
  • إستراتيجية التجارة الإلكترونية .

Russia لتجارة مع روسيا .

  1. Introduction
  2. Russian economy
  3. Negotiating in Russia
  4. Interesting sectors

Optional unit
The student should select one of the following regional blocks: AMERICA or MIDDLE EAST AND AFRICA
أمريكا

الاقتصاد الأمريكي

  1. اقتصاد
  2.  منظمات محلية و إقليمية (ALADI, MERCOSUR, NAFTA, Comunidad Andina, CARICOM, ...) ء

Mexico المكسيك 

  1. About Mexico
  2. Economic Outlook.
  3. Free Trade Agreements of Mexico.
  4. Foreign Direct Investment (FDI) in Mexico.
  5. Why Invest in Mexico?
  6. Sectors: Software, Agribusiness, Plastic and rubber, Footwear, ...
  7. Setting up Business in Mexico

Brazil     البرازيل

  1. Introduction to Brazil.
  2. Economic Outlook.
  3. Foreign Trade of Brazil
  4. Foreign Direct Investment (FDI)  in Brazil.
  5. Setting up Business in Brazil
  6. Foreign Capital: Legal aspects
  7. Public-Private Partnership (PPP)

Brazil Doing Business in Sao Paulo

  1. Sao Paulo, the “Brazil's locomotive”
  2. The Economy of Sao Paulo
  3. Doing Business in Sao Paulo
  4. Public and private sector. PPP.
  5. Business Opportunities in Sao Paulo

كوكاكولا: استراتيجية دولية.

  1. شركة كوكاكول
  2. تحليل SWOT
  3. استراتيجية الماركة التجارية
  4. نظام التعبئة المحلي
  5. استراتيجيات خاصة للأمريكتين ، آسيا و أفريقي
MIDDLE EAST / أفريقيا

مؤسسات إقليمية و دولية

  1. أساسيات الاقتصاد الإسلامي. طرق التمويل الإسلامي ( تحريم الفائدة في الإسلام ، المضاربة ، الشراكة، الإجارة... إلخ) ، الإسلام و العولمة "متوفر باللغة العربية" .
  2. لجنة الأمم المتحدة الاقتصادية و الاجتماعية لغربي آسيا ESCWA . لجنة إسكو تقدم دعم اجتماعي و اقتصادي تنموي من خلال التعاون الإقليمي و اتفاقيات التكامل البينية .
  3. منظمة المؤتمر الإسلامي. و هي منظمة تجمع بين الحكومات تضم سبع و خمسين دولة. قررت الدول الأعضاء  التشارك في مصادر هذه الدول،  اتحاد و ضم مجهودات الدول الأعضاء و التحدث باسم كتلة واحدة لحماية و تأمين مصالح الدول الأعضاء و الارتقاء برفاهية و ازدهار مواطنين هذه الدول الأعضاء و مواطنين مسلمين آخرين من دول العالم.
  4. جامعة الدول العربية. و هي منظمة إقليمية للدول العربية في الشرق الأوسط و شمال أفريقيا. و تضم حاليًا 22 دولة عضو.
  5. البنك الإسلامي للتنمية. و هو بنك تنموي "متعدد الجوانب"  Multilateral Development Bank -MDBK ، تأسس لرعاية و تشجيع التنمية الاجتماعية و الاقتصادية في الدول الأعضاء حسب الشريعة الإسلامية .

Emirates الإمارات العربي

  1. Introduction to Dubai الإمارات العربي
  2. The economy of الإمارات العربي
  3. Foreign Direct Investment (FDI) in Dubai.
  4. Why Invest in Dubai?
  5. How to Set up Business in Dubai
  6. Doing Business in Dubai

African Economy

الإقتصاد الأفريقي

  1. اقتصاد
  2.  مؤسسات محلية (UNECA, Cotonou, AGOA, ADB, AFRICAN UNION, NEPAD, CEEAC, CEN-SAD, COMESA, ECOWAS, SADC, UMA

NigeriaSouth Africa التجارة مع نيجيريا و جنوب أفريقيا

  1. نيجيريا
  2. أفريقيا الجنوبية

معلومات حول برنامج الدراسة:

  • مدة الدراسة: 700 ساعة / 16 شهر
  • لغة الدراسة: الإنجليزية. يمكن اختيار لغات إضافية للدراسة الأسبانية  أو الفرنسية ،
  • رسوم الدراسة الأساسية بدون خصم: 3.378 يورو.
  • لتحميل الدليل الإرشادي لبرنامج الماجستير في التجارة الخارجية و إدارة الأعمال الدولية ، اضغط

منح خاصة و خصومات تصل إلى 50%  مقدمة من الأكاديمية الأسبانية EENI

تقدم الأكاديمية الأسبانية للتجارة الخارجية و إدارة الأعمال الدولية منح و خصومات خاصة للطلاب الراغبين بالتسجيل و الذين يستوفون الشروط المطلوبة للحصول على المنح المقدمة من الأكاديمية . المنح الدراسية المقدمة من الأكاديمية عبارة عن خصم معين يحصل عليه الطالب . من الممكن أن تصل قيم المنحة خصم بمقدار 50% من إجمالي رسوم الدراسة (حسب منطقة الطالب) .

الطلاب الراغبين بالتسجيل: اضغط على زر ( أطلب معلومات ) من القائمة الرئيسية على جهة اليسار ، عبئ استمارة التسجيل ( اختر الدولة حسب الجنسية و ليس حسب محل الإقامة ) .

مساعدات مالية خاصة:
تقدم الأكاديمية الأسبانية EENI إمكانية تسديد الرسوم الدراسية بالتقسيط - خصومات خاصة في حالة دفع الرسوم كاملة مقدماً  .. إلخ

 

الإصدار التاسع لبرنامج الماجستير : حسب آخر إحصائية لعدد الطلاب المسجلين في الأكاديمية ، فإن عدد الطلاب المسجلون أكثر من 300 طالب من 70 دولة مختلفة ، موزعين في 4 قارات من مختلف الجنسيات (صور بعض الطلاب )

Infoانقر هنا للتسجيل