ماجستير في التجارة الخارجية و إدارة الأعمال الدولية

الخطة الدراسية و الأهداف العامة لبرنامج الماجستير

الفصل الأول : التجارة الخارجية : (الاستيراد و التصدير )

• يبدأ الطالب بدراسة الماجستير بالتعرف على المسرح الدولي للتجارة الدولية ، لأجل هذا تتم تحليل و دراسة ظاهرة التجارة العالمية و العولمة ،  منظمة التجارة الدولية  OMC ، من  المؤسسات العالمية التي وضعت تحت المجهر لدراستها و التعرف على أسسها و أهدافها :  الأمم المتحدة – البنك المركزي الدولي ... ،  أيضاً معاهدات  التضامن و التكامل مثل : الإتحاد الأوروبي – أسواق أمريكا الجنوبية – NAFTA ... ، و أخيرا يتم التعرف على الحالة الاقتصادية العامة في العالم .
• أي شخص يعمل في مجال التجارة الخارجية يتوجب عليه التعرف على وظائف الجمارك بشكل عام ، و بشكل خاص أنظمة الجمارك في دول الإتحاد الأوروبي ، المستندات الدولية الضرورية المستخدمة.
• و من ثم يقوم الطالب بدراسة وسائل النقل الدولي  المتنوعة ( البحري – البري – الطائرة – القطار – المتعدد النقل ..) و  التعرف على التعبئة و التغليف.
• بعد ذلك يقوم الطالب بدراسة إدارة قبض الصادرات و دفع الواردات الدولية ، من خلال عمل دراسات و جهد خاص في الاعتمادات المستندية ، كما يقوم الطالب بدراسة أسواق العملات ، و المخاطر و التهديدات  الناجمة عن التجارة الخارجية ، و آلية تغطية هذه المخاطر بطرق مختلفة من خلال التمويل المالي .
• العقود الدولية يتم دراستها في الوحدة التالية .

لفصل الثاني : التسويق الدولي :

• في هذا الفصل سوف تتم دراسة مصطلحات و مفاهيم التسويق الدولي و نظريات بورتر و المنافسة الدولية ، دراسة هذه  المفاهيم ضروري جداً من أجل تصميم إستراتيجية تسويق دولية و صحيحة .
• الشركات العالمية بحاجة دائمة لمعلومات حول الأسواق الدولية حتى تتمكن من اتخاذ قرارات صحيحة ، لهذا السبب يتم دراسة مقرر حول  الأسواق الدولية ، فهذه الشركات العالمية يكون من الضروري لها أن يتوفر بها قسم  خاص للتصدير  بحيث يكون ذو كفاءة عالية ليتمكن من عرض جميع الوظائف و الخدمات الضرورية اللازمة  لتحقيق أهداف الشركة في كل سوق على حدة .
• من أجل تصميم إستراتيجية تسويق دولية  ناجحة فإنه من الضروري  تحديد سياسة  الأسعار  التي ستستعمل بكل سوق مستهدف  على حدة ، بالإضافة إلى ضرورة التعرف على أساليب و أسس حساب الأسعار لكل سوق . وضع سياسة سليمة لتكييف المنتج الدولي حسب الواقع المختلف لكل سوق ، مع الأخذ بالاعتبار الاختلافات ( الثقافية – الطبيعية ... الخ ) ، مثل تلك الاعتبارات  تكون من أساسيات التجارة الدولية . لذلك فإن تعريف هذه الإستراتيجيات يساعد على إضافة قيمة للمنتج من خلال الإنترنت . تحديد سياسات الترويج الدول: دعاية و إعلان – سفريات تجارية – معارض دولية – علاقات عامة – صفحات في شبكة الإنترنت – الترويج الإلكتروني – تأثير صورة البلد ... الخ . اختيار و تحديد سياسة التوزيع الدولية الأكثر ملائمة لكل سوق على حدة و  فهم أهمية شبكة التوزيع السليمة العالمية أيضاً تعد ضمن العوامل الأساسية للتسويق الدولي
• ضمن خطة التسويق الدولي ، يتوجب على الشركة تحديد الإستراتيجية  المتعلقة بـ  تقسيم السوق ، العلامة التجارية ، و كيفية اختيار الأسلوب الصحيح لإدخال اسمها داخل السوق الدولي . كما أن الشركات الكبرى تكون بحاجة مستمرة   للتعرف على أهم المميزات و العوامل المنافسة التي تجعلهم يعرضون منتجاتهم بأسلوب مميز و بشكل منافس مثل شبكة الإنترنت بشكل خاص ، لهذا يكون ضرورياً بالنسبة للشركة تحديد سياسة التجارة الدولية الإلكترونية الأكثر ملائمة . International e-business.

الفصل الثالث : الإستراتيجيات الدولية و الأسواق النامية:

• في هذا الفصل يتم الشروع بدراسة التجارة المتعددة الثقافات و الاستراتيجيات الدولية ، و تحليل حالات دراسية عالمية Case Study من عدة شركات اسبانية و أخرى عالمية مثل – شركة كوكاكولا Coca Cola – شركة Beiersdorf , Volkswagen .  دراسة هذه الحالات العملية تتيح لنا دراسة و مقارنة ما تم دراسته  نظرياً في الفصول السابقة و الاستراتيجيات العملية لهذه الشركات العالمية.
• في عالم بدأت تغزوه العولمة ، أصبح ضروريا التعرف على  مفهوم  الثقافات التجارية المتنوعة  ، المنظمة و استراتيجيات التجارة  في الدول الأخرى ، من أجل هذا تم تحليل بعض حالات الشركات الأسبانية ، الأوروبية ، اليابانية ، الأمريكية ، الفرنسية ، البرازيلية ، الصينية ، من أفريقيا المتقدمة ... إلخ .
• العديد من الشركات بدأت بتوجيه استراتيجياتها نحو الأسواق النامية ( الصاعدة ) ، تلك الأسواق التي  تتواجد فيها العديد من الفرص التجارية المهمة ، مع ذلك فإنه في أغلب الحالات تكون عملية الحصول على معلومات لدراسة كيفية إنشاء علاقة  تجارية  مع هذه الأسواق تظل عملية صعبة  ، لهذا الغرض خصصنا عدد من الوحدات للطالب  تتناول أسس و قواعد هذه بعض هذه  الدول النامية ( الصين – الهند – روسيا ... الخ )

لغات أجنبية للتجارة الخارجية (اختياري): توفر الأكاديمية الأسبانية للطالب مجموعة من اللغات يختار أيها يرغب بدراسته من أجل تنمية و تطوير مستوى القراءة لدى الطلاب | تقوية مهارات النطق | تحسين مستوى الفهم و الاستيعاب في المحادثات الجارية باللغة الإنجليزية أو الفرنسية أو البرتغالية أو الأسبانية