التجارة مع الصينأهداف الوحدة:
هذه الوحدة تنقسم إلى ثلاث مواضيع رئيسية :
الموضوع الثاني : التجارة مع الصين .
الموضوع الثالث : السوق .
ملخص الوحدة : الصين اليوم هي أكبر سوق في العالم ، بالصين أكثر من 1300 مليون طاقة استهلاكية ( 25 % هم من الذين يعيشون بالمدن ) ، و مع ارتفاع سعر ال PIB مما بين 7% و 8% ، حسب معايير و شروط PIB فالصين صارت تعد القوة السابعة العالمية ، فمع التحركات الاقتصادية الجارية في دول مثل أسبانيا ، كندا ، إو البرازيل ، حسب تقديرات البنك الدولي فإنه من المتوقع أن تكون الصين القوة الاقتصادية الأولى في العالم في عام 2020 . و تمثل في ذلك الحين 40% من الإنتاج العالمي . يفيد أحد التقارير الخاصة بالأمم المتحدة حول الاستثمارات الدولية في عام 2001 بأن أكثر من 400 شركة من 500 شركة رئيسية كبرى في العالم قامت بأكثر من 2000 مشروع استثماري في الصين ، و هذه الشركات هي مثل Matsushita, Toshiba, Sanyo, Phillips o Mitsubishi ، فهذه الشركات الكبرى تقوم بنقل أجزاء كبيرة من إنتاجها الى الصين ، بينما تقوم شركة Siemens بصناعة أكثر من 14 مليون جهاز تليفون محمول في مصنعها ب Shangai ، شركة Canon أيضاً قامت بنقل مقرها الرئيسي بآسيا إلى Beijing ، الشركات الأسبانية مثل ( Técnicas Reunidas, Nutrexpa, Alsa, Fermax, Indra, etc. ) تمكنت من إيجاد مكان لهم بنجاح في مثل هذا السوق المعقد ، مع الانخفاضات الجارية في الاتحاد الأوروبي و الشريك الاقتصادي لأمريكا اللاتينية ( بحيث أن أسبانيا تكون الدولة المستثمرة الرئيسية ) ، أصبح من الضروري اعتبار أن الصين هي سوق استراتيجية بالنسبة للشركات . و لذلك أصبح من الضروري التعرف على رموز و مظاهر هذا السوق بغرض تصميم استراتيجيات للتنفيذ و للتصدير . الصين تنتج أكثر من نصف الكاميرات الفوتوغرافية في العالم ، 30 % من أجهزة التكييف المركزي و التلفزيونات ، 25 % من صناعة الغسالات في العالم ، 20 % تقريباً من الثلاجات ، 70 % من الألعاب ، شركة “Galanz” تصنع ما يقارب 40 % من أجهزة الميكروويف التي تباع اليوم في أوروبا ، تلفزيونات “Haeir” معروفة في أغلب دول العالم ، حالة هذه الشركة تم تحليله في Harvard ، لذا سنقوم بدراسة بعض الحالات الدراسية لبعض الشركات الصينية مثل (Haier, Galanz, Cosco, etc.) ، من خلال هذه الدراسة سنفهم بشكل أوضح كيف يتم العمل داخل هذه الشركات ، و كيف أثرت في القيم الكنفوشيوسية من حيث الإجراءات و المعاملات في هذه الشركات المتعددة الجنسية . و هكذا ، فإن أي استراتيجية بالصين يتوجب بأن تكون استراتيجية بعيدة المدى و أن تحصي الموارد الكافية حتى نستطيع تطويرها ، و لهذا فإن أي شركة يجب أن تأخذ بالاعتبار الصين عند تصميمها لاستراتيجيتها و قوة المنافسة المحتمل مواجهتها في كل من الحالتين : كونك مورد أو سوق . الفرص في الصين كبيرة جداً ، استثمار شعبي قوي ( 24000 مليون دولار ) ، زيادة في القدرة المكتسبة من الشعب ، بيئة جيدة ، مشاريع إنشائية ، ألعاب أولمبياد 2008 ، معرض Shanghai عام 2010 ... إلخ . و لكن الصين هي بمثابة سوق معقد بشكل غير عادي و بيروقراطي و تسوده منافسات كثيرة ، فهي الدولة التي تتميز بمميزاتها الخاصة ، بحيث أن قوانين اللعبة مختلفة عن الدول الأخرى ، أصبح التعرف على هذه القوانين و القواعد شيء ضروري و لابد منه لتطوير التجارة مع الصين ، إضافة إلى ما سبق ، فإن وصف دولة كأسبانيا ليس بالأمر الإيجابي ، فوزن القطاع الشعبي قوي جدا في كل القطاعات تقريباً . في الصين يوجد العديد من المظاهر و العوامل الثقافية و الاجتماعية المختلفة و المتنوعة مثل : الآثار الكنفوشيوسية ، العادات ، ثقافة الألفية ، صعوبة اللغة ، العلاقات الشخصية أو ما يسمى GUANXI باللغة الصينية هو شيء أساسي ، فموجب الأخلاق الكنفوشيوسية ـ يكون اهتمام التاجر الصيني و تركيزه على احترام زبائنه ، و هل نوفي بتعهداتنا معه أم لا ، فإن لم نكن قادرين على تطوير ال GUANXI ، سيكون من الصعب عمل أي نشاط تجاري في الصين ، و هذا يؤدي بأن تكون التجارة مع الصين بطيئة إلى حد ما ، و مكلفة أيضاً . منظمات شبكة التوزيع تشكل أحد المشاكل الرئيسية في الصين ( فبشكل عام هذه الشبكات غير منظمة بشكل جيد و يشوبها الكثير من التقسيمات و الأجزاء الغير منظمة ) ، إضافة إلى ما سبق ، فإن الشركات الأجنبية فقط هي الوحيدة المصرح لها بإنشاء شبكات توزيع خاصة بها. و مع ذلك ، فإن دخول الصين لمنظمة التجارة العالمية OMC أعطاها الكثير من المميزات مثل :(1) تقليل أسعار التعريفات الجمركية إلى 9.4 % ، (2) إلغاء الحصص و التراخيص الخاصة بالتصدير ، فالشركات الأجنبية أصبحت قادرة على الدخول بالسوق و التوزيع بحرية ( و السماح لها بتأسيس و إنشاء شركات برؤوس أموال 100% أجنبية ، و إدخالها في قطاعات التوزيع - المبيعات - البحرية - و الخدماتية ) ، (3)الحد الأقصى في التنسيق و التقييم الجمركي ، ( 4 ) الحد الأدنى في المخاطرة القانونية و المدى أكبر للشفافية ، ( 5 ) حماية حقوق الملكية الفكرية و الصناعية ... الخ
|
|
