التسويق الدولي مطبق على الأعمال التجارية الدولية

EENI كلية إدارة الأعمال

دورة برنامج وحدةالتسويق الدولي.

  1. مقدمة في التسويق الدولي.
  2. التسويق MIX الدولي.
  3. خطة التسويق الدولي.
  4. دراسة حالة: استراتيجيات التسويق الدولي للشركات الأمريكية ,الإسبانية ,الصينية , السعودية

التسويق الدولي:
التسويق الدولي

دورات والماجستير(عن بعد): ماجستير في التجارة الخارجية والتدويل - ماجسـتير في التجارة الخارجية ،التسويق - دبلوم دراسات عليا في التسويق - دورة دراسات عليا في التسويق العالمي

اللغات

اللغات المتوفرة:

الإنجليزية Marketing

الفرنسية Marketing الأسبانية Marketing

ملخص الوحدة (التسويق الدولي):

التعريف الصحيح للتسويق MIX الدولي (المنتج، السعر، الترويج والتوزيع - مكان) بالنسبة للشركة المصدرة هو شيء اساسي للوصول بنجاح لكل سوق من الاسواق المحتملة التي وضعناها كأهداف. وعلاوة على ذلك تصميم خطة التسويق الدولي ستكون أيضا واحدة من اهم دعائم أنشطة التصدير لدينا.

المكسيك التسويق

تم تعريف التسويق الدولي كوسيلة لقيادة ماجستير في علاقاتها مع الأسواق الخارجية، ولكن ايضا تم تعريفها من قبل مؤلفين آخرين كاستخدام واستغلال عقلاني لهذه الأسواق. من وجهة نظر أخرى، التسويق الدولي هو تمرير المنتج أو الخدمة من مصنع المنتج إلى المستهلك المقيم في بلد أجنبي.

يمكننا أيضا أن نقول أن التسويق هو مجموعة من الأنشطة، بدءا من تحليل اتجاهات السوق والمستهلك المستمرة, يقودنا إلى إنشاء واعتماد المنتج أو الخدمة و توزيعها و استهلاكه أو استخدامها النهائي، و أخذ كنقطة مرجعية الحصول على أقصى فائدة للمستهلكين والشركة.

أي شركة ترغب في التصدير عندها هدف التفوق على المنافسة في كل سوق مع معرفة خلق قيمة يمكن للمستهلك إدراكه. نستطيع أن نقول أن:

القيمة المحصول عليها من طرف الزبون(V) = الفوائد المحصول عليها (B) / السعر (P)

و الارباح التي تعود من الزبون، سوف تكون مزيجا من المنتج والترويج والتوزيع. من وجهة النظر هذه، يمكننا تحسين الارباح التي تعود علينا من الزبون بتحسين المنتج أو الترويج أو التوزيع، خفض السعر أو باستخدام الاثنين معا.

النظرة الحالية للتسويق هي عالمية. هذا لا يعني انه يجب تطبيق نفس المعايير في كل بلد، بل يجب أن نضع في اعتبارنا دائما أن كل بلد يختلف عن غيره. هذا يعني أن خطة التسويق التي نجحت في بلد واحد ليس بالضرورة ان تكون ناجحة في بلد آخر.

في كل بلد وسائل الإعلام، التوزيع، المنافسة واحتياجات الزبناء تتغيير. أحد الأهداف الأولى هي معرفة درجة تعقيد خطط التسويق ودرجة التكيف مع كل بلد

عند اتخاذ خطة التسويق الدولي، يجب تحليل مختلف خطوات التسويق الدولي في دورته التحضيرية للبيع في الخارج:

  1. بحث: كما سوف ندرس، دراسة السوق سوف توفر جميع المعلومات اللازمة، مع العمل الجماعي للمؤسسة، يجب البدء في التخطيط و تشكيل الهدف المراد تحقيقه في واحدة أو أكثر من الأسواق الخارجية.
  2. تخطيط: التخطيط الذي سوف يتم تنفيذه ينبغي أن يركز على معرفة، اي منتجات يثم بيعها، وكيفية التقديم، و ما الكميات و ما الأسعار. و وضع في عين الاعتبار أن هناك احتمالين: سعر التمهيدي قصير الأجل والسعر مستقر على المدى الطويل.
  3. تنظيم: بعد التعرف على كل عنصر من العناصر و نجز خطة التسويق، سوف نكون في حاجة الى نظام حيث تقسم الوظائف التي ينبغي أن يقوم بها كل من المسؤلين و / أو شركات الخدمات الخارجية (وكلاء، وكالات الإعلان، الخ).
  4. عمل: كل خطة تسويق تنطوي على وجود وسيلة لتنفيذ العمل المباشر. وبالتالي، يجب رؤية ما هي قوة المبيعات أو التوزيع القابلة للتحقيق. من وجهة نظر أخرى، فمن الضروري معرفة نوع التسويق الممكن تنفيذه وتقييم نوع الدعاية و / أو ترويج المبيعات. ويتركز العنصر الأساسي لعمل التسويق في قوة المبيعات. العامل البشري، يجب أن يكون على استعداد لحمل الرسالة التسويقية للمستهلكين.
  5. مراقبة: بمجرد تنفيذ خطة التسويق، يجب تنفيذ ضوابط و مرقبات التي تسمح، بأنسب طريقة اختبار أن النتائج المحققة تتبع خطة التسويق المخططة سلف.

الهدف الرئيسي من هذه الوحدة هو فهم الآثار المترتبة على رؤية "فكر عالميا واعمل محلي" فيما يتعلق بالتسويق الدولي و  استراتيجيات تدويلالأعمال.

ملاحظة هامة: هذه الوحدة هي مقدمة فقط، سوف تكون لدى الطلاب نسخة حقيقية من التسويق الدولي، بعد دراسة الوحدات التالية:

  1. دراسات الأسواق الدولية
  2. أسعار التصدير
  3. الترويج الدولي
  4. التوزيع الدولي
  5. استراتيجيات المنتج والجودة
  6. النقسيم، العلامة التجارية وتحديد المواقع

في نهاية هذه الوحدة، سوف تقدم عدة حالات من الشركات المصدرة التي يجب على الطالب ملاحضة كيف تطور هذه الاخيرة ال MIX للتسويق الدولية. الحالات تتوافق مع شركات من مختلف المناطق، بحيث يمكن للطاب تقييم ذلك من منظور عالمي وإقليمي.

الشركات التي تم تحليلها: Grupo Nacional de Chocolates (كولومبيا)، Creditex (بيرو)، Arcor(الأرجنتين)، Cencosud (شيلي)، Café Britt (كوستاريكا)، Uriarte (إسبانيا)، Kellogs(لولايات المتحدة الأمريكية)، المجموعة CHINT (الصين)، Imaginarium في (هونغ كونغ) ومجموعة صافولا (السعودية).

الشبكات الاجتماعية

تسويق تويوتا

U-EENI جامعة