التقسيم الدولي

المحتويات :

محتوى المادة:

• تقسيم السوق على نطاق دولي
•  مجالات و معايير تقسيم السوق
•  استراتيجيات الأسواق المستهدفة
•  مراحل تقسيم السوق
•  أهمية العلامة " الماركة" التجارية في الاستراتيجيات الدولية
•  استراتيجيات العلامة التجارية في الأسواق الخارجية
•  الإعلان عن ماركة تجارية في الأسواق الدولية
•  استراتيجيات ترويج العلامة التجارية .

1.     مقدمة في التقسيم الدولي

2.     خصائص التقسيم الدولي

أهداف الوحدة:

الهدف الأساسي من هذه الوحدة هو فهم لماذا يجب أن تقسم الأسواق؟ وكيف نقوم بذلك؟

اللغات المتوفرة:

ملخص:

  بدون شك أن المثالي بالنسبة لمؤسسة أو شركة ما أن تقدم منتج مخصص لزبائنها، بالرغم من أن  ذلك يعتبر بالعادة مستحيلاً، إلا أنه  من الضروري البحث عن وسائل لمحاولة تقديم منتجات مخصصة لكل مجموعة معينة أو لكل قسم في السوق .

·  في هذه الأيام ، تعتبر الأسواق مقلقة أكثر من  قبل،  و أن إمكانية الدعاية التقليدية (وسائل الإعلام) والتركيز الإعلامي لم يعد مناسباً.

• أحد الخيارات الحل هو التركيز على تجزئة الأسواق ،  بحيث نكون قادرين على تلبية احتياجاتهم ومطالبهم ، من الممكن أن يكون ذلك وارداً مع تقسيم السوق. فعلى سبيل المثال  حينما نقوم بتقسيم السوق إلى مجموعات معينة لزبائن محتملين ، مع حاجات متشابهة ومبدئية، والتي تمثل عادات شراء.

في هذه الوحدة:

سنتعلم حول تقسيم و تجزئة السوق وأهمية ذلك في التسويق الدولي.

يمكن إنجاز ذلك من خلال:

-         تحليل الحاجة إلى التقسيم.

-         فحص خصائص التقسيم الأكثر شهرة.

-         تحديد دراسات إحصائية عن التقسيم

-         تفصيل بعض الاستراتيجيات التي يمكن تطبيقها على أسواق تصدير جديدة.