سياسات الترويج الدولي
International Promotion Policy

محتويات الوحدة:

1. مقدمة
2. بروشور و كاتالوج.
3. الإعلان و العلاقات عامة
4. حملة الترويج
5. صورة المجتمع  ( السمعة )
6. المعارض الدولية
7. رحلة أعمال
8. الترويج الإلكتروني

اللغات المتوفرة:  .

الأهداف الرئيسية لهذه الوحدة:

• أن تعلم أهمية إستراتيجية الترويج المناسبة عندما تدخل أسواق تصدير جديدة، فحص خيارات الترويج المتوفرة للمصدر، تحدد النقاط الهامة لتلاحظ عند تصميم بروشور الشركة، وتحلل الوسائل المتاحة عند تنفيذ حملة الترويج.
• أن تفهم تأثير الصورة الدولية للمجتمع على ادائها التصديري.
• أن تفهم أساس تحضير المعارض الدولية والتواجد، وعلاقتها بالنشاط اللاحق لها.
• أن تدرس كيف تخطط وتحضر لرحلة عمل لسوق تصديري قادم، والمتابعة اللاحقة المطلوبة.

ملخص: سياسات الترويج:

تعتبر سياسات الترويج من العوامل الأساسية في التجارة الخارجية، إلى جانب التقرير الدولي أو المحلي، فإن نوع الترويج الواجب تنفيذه سيكون مرتبط بأنظمة التوزيع المتاحة في الأسواق الخارجية.

مع التصدير المباشر فإن على المصدر أن يتحمل كل تكاليف الترويج، وعلى كل حال فمع التصدير غير المباشر فإن الوسيط يمكن ان يساهم في هذه التكلفة، وأن يشارك في تصميمها.

تأثير صورة المجتمع (الدولة):

في تفاعلات التصدير يعتبر جزء أساسي جدا في المعلومات، والتي يجب أن تؤخذ في الحسبان من قبل المصدر، وإن صورة المجتمع في الأسواق الخارجية تعتمد على عدة عوامل من بينها:
- على سياسة الترويج الأجنبية المنفذة من قبل الحكومات، والتي تهدف إلى تحسين هذه الصورة، على المصدر أن يجد أو يبحث عن ماهية صورة دولته في الأسواق المعنية، فإذا كانت الصورة ايجابية فإن الشيء الأكثر عقلانية هو استخدامها لصالحنا في خططنا التسويقية. أما ذا كانت الصورة سلبية فإن الشيء الموصى به هو استخدام المزيج التسويقي للفت انتباه المستورد تجاه متغيرات أخرى في التسويق.

- المعارض الدولية: إنها بدون شك وسيلة هامة في التسويق الدولي، والمصدرون يستخدمونها لفتح أسواق جديدة، وكذلك للوصول والشروع في منتجات جديدة، أو دعم عمل الموزعين.

إن المساهمة في المعارض تعرف بخطة التسويق الدولي من قبل الشركة، وسوف تؤسس وتحدد أي المعارض يجب على الشركة أن تحضر، كما وتؤسس الميزانية المتاحة لهذا المعرض.
- إن المشاركة في المعارض التجارية خارجيا يكلف غاليا، ولهذا السبب فإن الشركة يجب أن تؤسس وبشكل هادف الأهداف المبتغاة من الحضور.

رحلة عمل:

للبحث عن سوق أو زيارة موزعين حاليين، وتعتبر مظهر ووسيلة هامة للتجارة الخارجية في هذه الأيام، إنها الطريقة الوحيدة لتكتشف الوضع الحقيقي لكل سوق، وخاصة أن تعرف شخصيا وبالتحديد موزعينا.

يجب أن تظم بعناية لأنها مكلفة، وأخيرا فإن أهداف الرحلة يجب أن تكون تلك المنعكسة في خطة التسويق الدولي.