التوزيع الدوليمحتويات الوحدة: الجزء الأول: التوزيع الدولي.
الأهداف: في هذه المادة ستتعلم أهمية تخطيط إستراتيجية التوزيع الملائمة عند دخول أسواق تصدير جديدة، فحص خيارات التوزيع المتوفرة للمصدّر، تحديد المواصفات التي تستخدم عند اختيار خيار التوزيع، وتحليل الاستراتيجيات التي يمكن تنفيذها من أجل المستهلك و/أو المنتجات الصناعية. اللغات المتوفرة: ملخص: بشكل عام يمكن اعتبار ذلك أمراً نموذجياً بالنسبة للمصدّر بأن يكون قادراً على البيع مباشرة لزبونه النهائي دون الحاجة إلى وسطاء، بهذه الطريقة فإن المصدر يمكنه التقليل من تكاليف البيع، و يزيد من نسبة تنافس المنتج، يكون على اتصال مباشر مع السوق، يحصل على تغذية راجعة مستمرة للمعلومات، و التحكم في سياسة تسويق الشركة بشكل مباشر. إلا أن ذلك لا يكون ممكناً بشكل دائم (بالنظر إلى التكاليف المتضخمة أو تقسيمات السوق، وفي هذه الحالات فإن الشركة تطلب وساطة. الجزء الثاني: تصدير المباشر/ الغير مباشر المحتويات:
الأهداف: في هذا الجزء سوف نتعلم خيارات الاتصال التي من الممكن استخدامها عند دخول أسواق جديدة للتصدير ، سوف نختبر و نفحص قنوات التصدير المباشرة و غير المباشرة المفتوحة للمصدّر، سوف نحلل وظائف المستوردين والوكلاء، و نناقش استخدام شخصية الشركة أو الشركات التابعة للبيع والإنتاج وكذلك اكتشاف منح وكالة الترخيص والقنوات. الجزء الثالث: إدارة شبكة البيع. المحتويات:
الأهداف: الهدف الأساس لهذا الجزء هو فهم عملية التقويم، حشد وإدارة وكلاء البيع. ملخص الجزء: في هذه الوحدة سوف نحلل الوظائف و الحياة الأكثر ملاءمة لممثل التجارة الخارجية أو الوكيل، كيف نجدهم؟، كيفية عمل و تطبيق آليات التحكم؟ ... ما يجب علينا أن نضعه في رؤوسنا أن الممثل أو الوكيل يكون مفيداً فقط عندما يبدأ البيع.....إيجاد الوكيل ليست النهاية في حد ذاتها، و لكن الحصول على الطلبيات من خلاله. الجزء الرابع: أسواق البيع الدولية: المحتويات:
الأهداف: فهم آلية البيع المتعلقة بالأسواق الدولية . ملخص الجزء: في هذه الوحدة سوف نتعلم عن كيفية البيع في الأسواق الدولية و أقسام المخازن. سوف تقوم بتحديد و تنظيم قسم الشراء . سوف تتعلم أفضل أسلوب / منهج في قسم المخازن . سوف تقوم بفحص و اختبار عجلة دوران وكلاء الشراء . سوف تتعلم أيضاً كيف تحلل مقابلة مع مدير المشتريات.
في هذه الوحدة سوف نقوم بتحليل كيف يمكن للتجارة الإلكترونية أن تؤثر في التوزيع ، خصوصاً إذا كان ذلك من منظور دولي . نحن نؤمن بأن الشركات في الوقت الحاضر يجب أن تنظر بجدية إلى استراتيجيات التوزيع الرقمي . digital distribution strategies |
|
.
